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想做跨国公司?他们来帮你!一起探秘企业“走出去”的新密码

2018-02-09 11:27 来源:南方日报

  近年来,越来越多的中国企业“走出去”,成为全球市场一道靓丽的风景线。然而,随着中国企业海外交易量不断增多,其所面临的壁垒也愈发明显,如何帮助企业实现高水平对外贸易,是影响未来发展的关键。

  在深圳,有一家叫做洲际汇通集团(下简称“GOG集团”)的企业,通过帮助中国优质企业引进到美国总部市场运营基地,为企业在美国进行全方位市场推广,搭建起中国企业“走出去”的孵化平台,探索出一条一站式贸易全程供应链服务。

  今天,GOG美国董事长Stephen Delaportas,中润集团董事会主席、GOG董事长康明亮,以及上海嗨逛网络科技有限公司董事长、GOG全球总裁黄合田,为我们介绍中国企业“走出去”的新密码。

嗨逛全球&美国TDG集团&GOG集团战略联盟Core Health品牌发布会

  问:传统国内企业“走出去”的贸易形式是怎样的?存在什么样的贸易壁垒?

  康明亮:传统的外贸企业在做外贸的时候,都是在国内外做展销,或者经过进口商或贸易商进行订单加工,或者给国外的品牌做OGM(代工生产),收取加工费,没有自主品牌,没有掌握通路、渠道。在这种情况之下,生产企业利润不断下降,无法保证生产企业正常利润,这个“壁垒”最严重就是进口贸易截流了生产企业利润空间,这是目前中国生产企业“走出去”面临的最大问题。

  问:GOG集团是怎么做的?这个平台能够给国内企业带来什么?

  黄合田:针对传统企业“走出去”的壁垒,GOG集团提出了一个一站式的解决方案,我们整合渠道的通路资源,加上全程一站式的贸易服务,让厂家能够通过这个平台,直接对接终端的所有渠道。使渠道在自己的掌控之下,并创造自己的品牌,提高企业的利润。最快了解市场的需求信息,把产品的研发、制造,变成真正的“中国制造”,掌控在自己的手上。

  问:这个智慧供应链贸易平台,相对传统的对外贸易而言有什么优势?

  黄合田:对于所有的生产企业,特别是优质的、“走出去”的生产企业而言,GOG集团这个平台最大的优势在于成本,通过这个智慧供应链贸易平台,中国的企业不用花前期开拓市场的任何费用,就能够达到直接对接终端市场的目的。其次,企业不用投资品牌推广,就能够直接对接终端市场的线上、线下的品牌推广服务,加上其他一站式的服务,相较于传统的其他第三方提供的如物流、仓储和配送,GOG提供了更低成本的一站式服务,让企业在各个方面都以最高效、最快速、最有利润的方式达到走出去、开拓终端市场的。

  问:GOG集团在海外有什么基础和资源?

  Stephen:GOG集团在美国设有30万尺的运营中心,可服务5000-10000家生产企业。我们GOG集团所做的,是为中国优质的厂家提供直接对接美国终端消费者和零售商的一个通路,通过我们在美国的33个仓储中心和170多个销售分公司,我们达到这样一个目的。

左至右分别为:康明亮、黄合田、Stephen

  问:在GOG这个智慧供应链平台中,美国TDG集团、中润集团和上海嗨逛网络科技有限公司分别扮演什么角色?

  Stephen:美国TDG集团三十多年来,跟中国的优质厂家已经有成千上万个货柜的生意往来。在中国优质厂家和美国的终端消费者及零售商之间,有层层的贸易商、进口商等等,把中间的很多利润给稀释掉了。所以TDG集团看到这么一个机会,希望通过GOG集团,对接中国的优质厂家,让他们可以在美国这么一个大的市场范围之内,提高他们的销量、总量和他们的利润点,把中间没有必要的这些环节去掉。

  康明亮:中润集团是一家多元化企业,有近二十年的生产、外贸经验,在国际上有庞大通路和渠道资源,作为GOG集团的重要投资商,中润集团倾巨资打造全球智慧供应链平台,帮助GOG集团做强做大智慧供应链,打造中国生产企业外贸直通车,寻找转型开放时代下的新商业模式,并以“创新性、颠覆性、前瞻性、成长性、持续性”五大维度,实现GOG集团发展成为百亿规模企业而努力。

  黄合田:上海嗨逛网络科技有限公司在这个智慧供应链当中是一个多维的渠道平台,通过线上和线下直销,引进优质的海外的商品直接对接给国内的消费者。嗨逛可以去除所有的中间商,以最低的价格、保证真品、海量地提供海外商品给国内的消费者,也就等于完成GOG跨国、环球的概念,帮助商品“走出去”,也把商品“带进来”,让更多的终端消费者受益。

GOG在美国设有30万尺的运营中心,可服务5000-10000家生产企业。图为GOG集团美国仓库。

  问:目前GOG集团已经取得哪些成果?下一步有什么目标和计划?

  Stephen:GOG集团集团有非常长远的计划,我们年内计划在美国华尔街的纳斯达克上市,目的就是为了帮助中国优质厂家募集更多的资金,帮助他们在美国市场拿到更大的份额。同时,我们的战略合作伙伴西苑资本,目前正在协助我们把上市计划在年内落地。

  黄合田:随着GOG集团年内在纽约证券市场上市,我们将打造GOG成为百亿级的环球智慧供应链企业。

GOG集团的美国销售服务网络已有30多年的渠道销售经验,图为GOG主要的市场渠道战略合作伙伴。

  链接

  GLOBAL OUTLETS GROUP洲际汇通集团简介

  洲际汇通集团是由美国TDG集团、中润集团和上海嗨逛网络科技有限公司共同联手打造的全球智慧供应链平台。集团以中国深圳和美国凤凰城(亚利桑那州)双总部为战略优势,遴选大量中国最优质的中小生产企业,引进到美国总部市场运营基地,为其在美国进行全方位市场推广。

  洲际汇通集团的会员生产企业,由集团为其成立并托管美国公司,通过集团在美国的178个销售服务中心,将生产企业的产品直接对接连锁零售商并提供一站式贸易全程供应链服务。集团的美国销售服务网络已有30多年的渠道销售经验,年营业额已超过10亿美元。

  洲际汇通集团在美国设有30万尺的运营中心,可服务5000-10000家生产企业。值得一提的是,洲际汇通集团已经在美国递交IPO申请,预计在12个月内完成资本化流程,目前正在为美国上市做积极准备。

  未来,洲际汇通集团将承接会员生产企业在美国的支付业务,进而依托于所形成的250亿-500亿美元的资金池,开展供应链金融业务。并且计划复制智慧供应链商业模式到一带一路沿线的国家市场。

  洲际汇通集团是双向的智慧供应链贸易平台,总代理的美国名牌健康饮料、保健品、口腔护理等进口供应链服务已逐渐扩大到整个大中华区。集团通过战略合作伙伴上海嗨逛全球的线上线下直销平台,这些优质的进口产品正迅速地占领中国市场。

编辑: 李琪艳
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